娄底汽配城市场在哪里_娄底汽车用品市场在哪

1.南京到克拉玛依怎么坐车

2.2021营销活动方案五篇

3.上海房车租赁 上海房车租赁价格一览表神州租车

4.年度工作和目标怎么写1000字(模板6篇)

南京到克拉玛依怎么坐车

16、山东：

（1）济南：堤口邮币卡市场：

济南市堤口路48号（济南长途客运中心对面，堤口路工业品市场内）；

成通邮币卡市场：济南国棉四厂旁边；

英雄山文化市场只有少部分的垃圾卡，价格也高的出奇。（火车站邮币卡市场早已拆迁）

（2）青岛：峄县路3号文化市场：火车站坐2路到华阳路下，汽车站坐5路到华阳路走2分钟就到。

（3）济宁：太白小区周六、星期天有卡售。

（4）威海：在汽车站旁边的威海集邮公司周围。

（5）淄博：美食街文化市场：火车站下车打的5元就到。

（6）烟台：山东烟台 星期6,星期天上午市少年宫后小巷有卖旧电话卡的,坐21路,44路,46路,10路都可以到。

17、安徽：

（1）合肥：位于长江中路青云楼舒尔曼商城四楼，有电梯直达，（马路对面即是合肥邮政大厦和电信公司），现为安徽省最大的邮币卡市场，火车站乘一路公交车黄山大厦站或四牌楼站下，问青云楼舒尔曼商城即可找到；

位于长江东路合肥工人文化宫二楼，现规模较小，火车站乘一路公交车大东门站下，问工人文化宫即可；

位于蒙城路东侧，古玩字画邮币卡，邮市规模较小，到城隍庙北边即可找到 。

18、江苏：

（1）南京：1夫子庙中天邮币卡市场，夫子庙平江府路;

2大方巷邮币卡市场，大方巷18号，火车站坐13路江苏议事园下;

3朝天宫收藏品市场，朝天宫.

（2）无锡：在朝阳广场。

（3）苏州: 文庙市场：沧浪亭对面；在石路,火车站去5元(摩的)；在文化宫也有几家。

（4）扬州： 在天宁寺，地址是：盐阜西路博物馆里面。

（5）镇江: 紧靠博物馆。

（6）徐州：花鸟市场。

（7）连云港：华联商厦后面。

（8）淮安市: 花鸟市场

19、浙江：

（1）杭州：收藏品市场：杭州湖墅南路103号二百大楼旁；

邮票收藏品市场：延安路吴山广场旁（据卡友卖报朗提供：吴山广场邮票收藏品市场也搬迁了，现在中河路上的杭州文体用品市场2楼。从原市场往东沿河坊街走到中河路左拐即到，约10分钟路程。）

（2）温州：工人文化宫（卡不多）。

（3）宁波：城隍庙。

（4）金华：金华八咏路290号金华收藏品市场

20、江西：

（1）南昌:在原八一商场现在的古汉风食府对面，火车站坐18路，或者广场坐7路。

（2）九江: 烟水亭。

21、福建：

（1）福州：南门以新卡为主，有3个卡商长期在那工人文化宫以眼睛为代表，有大量便宜货；

台江花鸟市场是淘金的好地方卡友伊静飞提供：福建福州台江花鸟市场已经搬迁到鳄鱼公园附近了）,

还有左海的花鸟市场，只是现在便宜的好卡一般都出现在左海的花鸟市场（;

（2）厦门：虎园路邮市，白鹭洲古玩城。

（3）泉州：涂门街古玩城（ 涂门街关帝庙边的收藏品市场）。

（4）漳州：电信大楼，旧货交易城。

（5）龙岩： 移动城，西城古玩街。

（6）宁德：电信大楼。

22、河南：

（1）开封: 龙亭东湖古币字画市场，位于龙亭风景区内，从火车站乘1路公汽到龙亭下，往东走20米；（卡友卡迷在线提供：河南开封卡市早就搬到了中山路，从御街向南走200多米路东 ）

（2）洛阳: 西工古玩市场，位于中州路，离洛阳百货大楼20米左右，从火车站乘10路、5路公共汽车，停三个站6分钟即到。（中心广场北部20米）

（3）郑州: 大学路古玩城：位于淮河路口，从火车站有4路公汽、210中巴到；还有大学路口邮币卡市场：大学路与中原路交叉口南30米邮币卡交易市场

（4）许昌：在春秋广场边上，洋帆市场2楼！离火车站2站路（赵天刚卡友提供）。

23、湖北：

（1）武汉：崇仁路邮市；航空路邮市；江南邮市

武汉收藏品集邮市场位于市中心中山大道和崇仁路口。坐车到居仁门站下车即可。（汽车：37、71、412、506、520、558、622、725、801、808路；电车：2、4、7路。）

(卡友bluejian119提供：武汉武昌有一个,在阅马场有个旧货市场里面,但是卖卡的不是好多,在首义圆的对面,到司门口的车都可以坐）

24、湖南：

（1）长沙：清水塘收藏品市场：位于长沙八一路长沙博物馆的清水塘古玩一条街再往前走，可乘１路公汽；

解放西路邮币卡市场：在解放西路,长沙步行街街口星光大厦二楼，邮币卡交易厅。（据卡友火鱼,cardsmi提供：长沙解放西路的卡市已搬到省博物馆旁边的开福区东风路38号了）

（2）岳阳: 位于新汽车站附近的岳阳图书城（有公汽到）。

（3）株洲：再就业市场。

（4）邵阳：青龙桥邮局；中央轻收藏品市场

（5）株州：钟鼓岭花鸟市场。

（6）湘潭：工人文化宫。（卡友莲城卡友提供：湘潭卡市已搬至幸福湾）

（7）益阳：总工会收藏品街

二两卡友补充的湖南卡市情况如下：

（1）长沙市1：市开福区东风路38号（省博物馆和烈士公园西门的中间）“博雅楼”大市场

（2）长沙市2：清水塘收藏品市场，位于长沙八一路长沙市博物馆。古玩一条街

（3）岳阳市：位于新汽车站附近的岳阳图书城（有公汽到）。

（4）株洲市：钟鼓岭再就业市场。

（5）邵阳市：1：青龙桥邮局，2：邵水桥东中央轻收藏品市场

（6）株州市：钟鼓岭花鸟市场。

（7）湘潭市：湘潭卡途汽车站后门：幸福湾服装市场

（8）益阳市：总工会收藏品街

（9）常德市：再就业广场。

10）永州市：永州市芝山区百万庄收藏品街

11）郴州市：火车站广场对面邮币卡市场

12）怀化市：火车站广场对面邮币卡市场

13）衡阳市：汽车西站后门花鸟市场内

14）娄底市：娄星宾馆旁娄底收藏品市场

2021营销活动方案五篇

#策划# 导语营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的性书面材料。以下是 无 整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

篇一2021营销活动方案

一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略。

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇二2021营销活动方案

一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20xx年6月7日——2014年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1、核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　2、状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

　（可以根据当地赠送）……

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长展做出贡献。

篇三2021营销活动方案

一、活动目的

　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　二、活动时间

　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　三、宣传主题

　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　四、活动规则

　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市活动x等奖”的签购单到xx管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

篇四2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

篇五2021营销活动方案

一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的。

　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　八、参赛对象

　xx大学全体师生

　九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号。

　（注：为杜绝虚报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。

上海房车租赁 上海房车租赁价格一览表神州租车

今天小编辑给各位分享上海房车租赁的知识，其中也会对上海房车租赁价格一览表神州租车分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。

上海山与水房车租赁有限公司怎么样？

上海山与水房车租赁有限公司是2015-07-08在上海市宝山区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于上海市宝山区同济支路65号B202室。

上海山与水房车租赁有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310113342237681Y，企业法人陈江，目前企业处于开业状态。

上海山与水房车租赁有限公司的经营范围是：房车和露营装备器材的销售和租赁、维修服务；房车露营文化交流活动组织策划。 依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看上海山与水房车租赁有限公司更多信息和资讯。

租一辆房车一般要多少钱？

一般房车的租赁价格在500元/天到2000/天，设租1000/天的房车，租一个月的话好像会更优惠点一个月的话租金也要在3万左右。

在国内租一辆房车要多少钱？租车流程是怎样的

想要自由深度游的你，一定要尝试一下房车自驾游。

在欧洲各个国家，房车已经是非常普遍了，租赁体制也比较完善，大部分游客在期都会选择开车房车出游。那么，在国内租赁房车大概需要多高的成本呢？

一、一般来说房车租赁是按天（24h）来收费，800 - 3000元/天不等，按人数可以做以下几个划分：

（1）核载人数2人，1张床位，600-1000元左右；

这种车型比较适合情侣或者夫妻二人出游，或者一家三口。

（2）核载人数3-5人，2-4张床位，900 - 1400元/天

这种车型适合三五个朋友结伴出游，车内空间比较大，床位也稍微多一些。

（3）核载人数6人，2-4张床位，1100-2500元/天。

车型跟上述差不多，只是内部构造上增加了床位或者座位，根据增加的情况不同，价格也有一定的差别。

另外还有一项收费就是押金，根据车型的不同，押金收取多少不一样，一般是1-5万人民币。

以约你游APP房车租赁为例：

1.房车租金

（1）自行式房车

市场价：1180—1280元/天

980卡会员（充值卡）：享受市场价8折优惠

钻石卡会员：380元/天

（2）营地房车

市场价：680元/天

980卡会员：享受市场价8折优惠

钻石卡会员：280元/天

温馨提示：现在上约你游租房车，新用户首日免费 哦！

3.平台押金1w

取车时需缴纳车辆押金和违章保证金10000，其中8000车辆押金在还车后立即原路退还，违章保证金2000元在还车并确认无违章记录后15天内原路退还。

4.司机服务费（非必选）：300元/天

5.附加费用（非必选）：

通常包含车载wifi、户外用具租赁、车内方便食品等费用

6.周期说明：

（1）租车车辆租金以24小时为1天租期计算，不足24小时仍以一天计算；

（2）还车超时小于4小时算半天，超过4小时算一天。

7.其他费用

（1）租车期间所耗油料及修理等费用由承租方自理；

（2）租车期间承租方必须对车辆进行保养和保修，如需换件，必须取得租车方同意，其费用由承租方自理；

（3）租车期间严格遵守国家有关规律、法规，违章、违法所造成的经济损失均由承租方承担；

（4）租车期间承租方不得将车辆转租、转借、典当，抵押或无证人员驾驶，如经发现，除承担刑事责任和经济损失外，出相应违约金。

二、不同的平台租车流程有细微差别，但是总体来说都差不多，约你游平台租车流程如下:

1.租前准备

准备本人有效，驾照原件（如有多位驾驶员，必须提供每一位驾驶员的相应证件）；

2.线上预定

3.到约定地点提车

（1）默认提车地点：

（2）到其他地方提车需要提前电话沟通可提车地区/城市有：北京、天津、上海、中山、深圳、郑州、张家界、娄底、海南。

三、房车驾照与停车问题

七座以下，6米以内的蓝牌房车手动挡都是C1驾照，自动档是C2和小车是一样的，超过6米就是B照或者A照。

上海那里有租赁房车的？

上海房车营销中心有房车租赁和房车销售，而且还负责旅游线路规划和露营地，地址上海市浦东新区国展路189号（博大汽车公园内，靠近后滩公园）电话4008485668你可以咨询一下！

上海迈柯思房车租赁有限公司怎么样？

上海迈柯思房车租赁有限公司是2016-02-24在上海市浦东新区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于浦东新区泥城镇秋兴路875号7幢4层153室。

上海迈柯思房车租赁有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310115MA1H7GAC8M，企业法人俞凯，目前企业处于开业状态。

上海迈柯思房车租赁有限公司的经营范围是：汽车租赁，网络科技（除科技中介），信息科技、汽车领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，设计、制作各类广告，图文设计制作，知识产权代理，计算机软件开发，电子商务（不得从事金融业务），会议及展览服务，文化艺术交流策划，市场营销策划，企业形象策划，汽车租赁，自有设备租赁（金融租赁除外），物流信息、商务信息咨询、企业管理咨询（咨询类除经纪），汽车、汽车零配件、叉车、船舶配件、通讯设备、计算机、软件及设备、体育用品的销售，从事货物及技术的进出口业务。 依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看上海迈柯思房车租赁有限公司更多信息和资讯。

上海租房车贵吗？一天大概多少钱？

有的比较贵，但是拖把儿网价格很划算，一辆奔驰房车一天大概1200元。相对来说已经很便宜了。

年度工作和目标怎么写1000字(模板6篇)

　我们张开怀抱迎接即将到来的新年，我们要开始着手规划年度工作。职场人都不可避免地要写年度工作。我们才能完成制定的工作目标！现在需要你自己来写岗位了，我现在向你推荐年度工作和目标怎么写，仅供参考，欢迎大家阅读。

年度工作和目标怎么写 篇1

　（一）更加注重责任落实，进一步加大考核问责力度

　按照“统一领导，部门依法监管，企业全面负责，社会广泛参与”的总体要求，进一步推进落实安全生产责任制，加大考核与问责力度，努力形成各司其职、各负其责、齐抓共管的工作格局。

　1．严格落实安全生产管理责任。以“平安望城”建设和安全生产目标责任制考核为载体，建立科学的考核办法，形成有效的激励和约束机制。进一步细化规范乡镇、村（社区）安全生产管理职责，推进落实基层安全管理责任。

　2．进一步理顺安全生产综合监管与专项监管的关系，完善监管机制，提高监管效率。负有安全生产专项监管责任的部门，依法对本系统、本行业、本领域生产经营单位的安全生产工作实行指导、监督和管理，履行安全生产专项监管职责；安全生产综合管理部门要加强指导、协调、监督、服务，支持配合负有安全生产专项监管责任的部门做好工作，形成既有明确分工，又有相互协作、齐抓共管的工作格局。进一步完善安委会例会制度，建立安委会办公室联络员制度，及时协调解决安全生产工作中的突出问题。

　3．高度重视开发区的安全生产管理，进一步明确开发区、工业园区、重点工程的安全生产管理职责，提出对园区、重点工程实施有效监管的具体办法，落实安全管理责任，防止出现监管空缺，杜绝重特大事故的发生。

　4．以经济政策引导、典型企业示范、隐患排查督促、许可执法把关、舆论宣传监督、热情服务推动等多种举措，全面推进落实企业安全生产主体责任，大力倡导“安全生产荣辱观”，引导企业自觉承担安全生产方面的社会责任。

　（二）更加注重监督执法，进一步加大隐患治理力度

　通过严格监督执法，强化安全生产隐患治理，深化，推进建立规范有序的安全生产良好秩序。

　5．继续深入开展工作，通过，取缔和关停一批不具备安全生产条件的生产经营单位和项目，着力推进安全生产秩序不断好转。

　6．健全安全生产综合治理联合执法机制，对社会影响广、区域性、倾向性的安全生产问题实行综合治理，通过由牵头，部门联动，取联合执法、集中整治、督察督办、责任追究等措施，增强执法合力，着力解决一些行业和领域安全监管多头管理、无人负责的问题，形成齐抓共管的工作机制。

　7．加强和改进安全生产检查，着力提高检查工作的针对性和有效性。对检查中发现的问题和各类事故隐患，定人、定责、定时，严格抓好整改落实，并建立完善隐患整改反馈制度，实施跟踪督查。

　8．强化安全生产监督执法，严格依法行政，严肃查处安全生产违法行为。按照《行政处罚法》和《湖南省安全生产条例》的有关规定，积极开展乡镇委托执法工作，充分发挥乡镇安全生产监督管理作用。大力推进安全生产行政执法工作，加大对安全生产违法行为的处罚力度，督促企业落实隐患治理责任、治理措施、治理期限和应急预案。全面贯彻执行院第493号令，严格执行生产安全事故报告制度和调查处理程序，按照“四不放过”原则严肃查处各类事故，对发生社会影响较大的责任事故，及时在全县通报。充分发挥群众监督作用，及时受理并查处安全生产违法行为和重大安全隐患举报案件。

　（三）更加注重治本之举，进一步加大基层基础和源头管理力度 [1]

年度工作和目标怎么写 篇2

　一、指导思想

　我院将以科学发展观为指导，深化"以病人为中心"的服务理念，以"提升职业素质、优化护理服务"为主题，努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。

　 二、工作目标

　以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。

　 三、工作措施

　1、修订各种制度、标准继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良上报与督查制度，加强对危重病人的管理。

　2、全面提升职业素质、优化护理服务

　(1)加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。从"三基三严"入手，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。

　(2)加强护士礼仪规范学习。

　(3)取各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。

　3、加强管理，确保护理安全

　(1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。

　(2)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投诉的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

　(3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结;对优质护理病区进行质量控制。

　4、夯实基础护理

　(1)切实做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病人，发现问题及时解决。

　(2)全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

　5、定期满意度调查

　每季度进行患者满意度调查从护士的操作技术、仪容仪表、健康宣教、制定整改措施，及时反馈。让患者从心里满意，要求每位护士树立良好的服务态度，把病人的满意作为工作的最终目标，尽可能的为病人提供方便，杜绝生、冷、硬、推诿的想象发生，决不允许与病人发生争吵。

　6、优质护理服务绩效考核措施

　每季度根据患者满意度调查、护士出勤率、操作技术、护理质量、仪容仪表等方面入手，坚持客观、公平、公开原则，科室评选出一名优质护理人员，并给予奖励，以调动护士积极性，从而达到提高优质护理质量的目的。

年度工作和目标怎么写 篇3

　众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。

　以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告：

　 一、别克售后的经营状况

　20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年的xx%，与年初的预计是基本吻合的。

　其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。

　 二、物业维修成本

　为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。

　 三、人才现状

　现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。

　上半年所存问题及下半年的工作：

　一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。

　二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。

　三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。

　四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案 ，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。

　五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

　六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的`设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。

　七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

　最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。

年度工作和目标怎么写 篇4

　迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

　下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

　第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。

　第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

　第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

　第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

　营销目标：

　第一，数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

　第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

年度工作和目标怎么写 篇5

　一、名称

　1.人工智能创新实验室/人工智能创新实验室

　2.劳模(职工)创新工作室

　 二、创新工作室暨人工智能创新实训室揭牌工作汇报PPT

　1.创新工作室简介成立管理工作组，参加工作人员组成，明确分工;工作场所、工作室设备设施、布置及平台展示、功能演示;有丰富工作内容和系列活动，以真正促进项目建设和创新能力提升;

　2.创新工作室近年获得的主要成绩

　3.编制人工智能创新实训室管理制度、创新工作室相关制度上墙设计、安装，打造专业能力、聚焦项目经营、牢记初心使命、突出党建引领，创新创效、实训实践、传承传播、成长成才;党员示范作用发挥

　4.下一步工作集职工创新、实验为一体的特色培训室，功能演示、对外作为展示窗口和形象宣传平台。

　 三、创新工作室成果发布上报内容

　202x-x-x上报汇报PPT，x月x日创新成果发布。

年度工作和目标怎么写 篇6

　一、 指导思想：

　认真学习贯彻精神，把精神溶入到学校科普工作中，以“三个代表”重要思想来指导学校科普工作，以科协指示精神为依据，深入贯彻落实科学发展观，努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到明显提高，努力营造良好的校园科普氛围。

　 二、工作要求：

　1、进一步健全组织网络，成立科普工作领导小组，发展科普志愿者队伍，使科普意识渗透到全体师生当中。学校成立以梁锦堂校长为组长，叶钜明主任为副组长的科普领导小组，组员有卢晓强、尹柳崧、钟扬波、尹雪斐、徐小玲、吴远仪、林琳、黄校明等科普骨干老师，对各项活动认真组织落实，抓好抓出成效。同时，以骨干教师为带头，带动部分新教师参与到这方面来，增强学校科技项目的实力，使学校科技方面的活动开展得更为活跃、有效。根据学校的实际情况，把本校的科技活动划分为八个组别，设立各小组组长，明确分工，责任到位。同时，充分挖掘校内科普人才，将热心于学校科普工作的人员，聚集到学校科普工作上来。此外，科普工作还受到学校领导的高度重视，已将其纳入学校的工作规划和年度工作，在学校年度工作中占有一个相当大的比重。

　2、以科技艺术节活动为载体，开展形式多样的活动

　公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们还将继续举办科普讲座、科普活动，满足人们对科学知识的求知心态。本学年，将继续开展“河滨小学第五届科技节”，以及出版《河滨.科技》第五期。我们以纸结构承重赛，科学小实验、创新设计、创新绘画、科技金点子评比、水火箭比赛、海模足球赛等形式，把科技艺术节活动推向高潮。另外，我们还利用节日，组织学生开展寓教于乐的科技实践活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。

　3、 抓示范、显特色，进一步提高师生的科学文化素质

　在科普工作中，我校科技之星的评选，使科普工作更加接近学生。今年，我们继续加大此次评选活动力度，树立典型在学校里推广，以点带面使学校科普工作再上一个台阶。同时，加大学校各个级别学生对科学知识的学习兴趣，从文化、环保、科技方面满足不同人员的要求。使学生时时都可以学到科学知识，并运用在日常生活中。

　4、对科普教师和科普志愿者进行科普科技教育培训，取“请进来。走出去”的方式，一方面创造多种机会，让科普教师和科普志愿者走出校门，参加各类科普培训和科普活动，提高他们的见识和科技水平。另一方面，大力争取各级科协领导的支持，努力邀请一些科普专家学者到我校开展讲座，提高科普队伍的科普科技水平，使之更好地为我校的科普工作服务。

　5、以创建全国科技体育传统校为契机，整修科普室和科普展览厅等宣传教育平台，申请建设一批科技体育设施设备，大力宣传科普特色，营造良好科技氛围，提高学生的科技素养，推进素质教育。

　6、继续组织学生参加东莞市教育局、东莞市科协、东莞市青少年活动中心组织的各项科技竞赛，提高学生的科技水平和动手能力，开阔学生的眼界，培养学生爱科学、学科学、用科学的科学素养。

　7、结合学校德育工作，进行在科技教育活动中培养学生社会公德的课题研究。做好科技教育校本教材的前期准备工作和撰写初稿。

　 三、常规工作：

　(一)常规科普教育工作：

　1、做好、总结等科普资料的整理、归档工作。[卢晓强]

　2、校园科技氛围的更新及布置工作(宣传栏、科普室、展览室等)。[学校指派的负责教师]

　3、科技活动的简讯撰写。[科技活动小组组长]

　(二)本学年主要开展的科技教育活动具体安排:[另附]

　(三)科技工作小组人员安排。

　组长：梁锦堂

　副组长：叶钜明

　成员：卢晓强、尹柳崧、罗春明、袁丽仪、谢梅招、钟凤仪、钟扬波、尹雪斐、黎转仪、梁慧芬、徐小玲、吴远仪、黄校明、林琳、黄海霞、康丽、张群。